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木地板市場兩極分化 中小企業如何...
作者:管理員    發布于:2017-03-31 16:07:13    文字:【】【】【

伴隨地板行業市場競爭的層層升級,行業里兩級分化現象愈發明顯,大企業借助自身各方優勢進一步搶占市場,而中小企業在各種內外壓力的夾擊下,愈發感覺發展的艱難。在這種行業背景下,中小地板企業就陷入了非常明顯的劣勢之中。


中小地板企業搶占市場需講究技巧

大多數消費者在選擇地板產品時,會選擇品牌知名度高且口碑好的產品,這對于中小地板企業而言,起跑線的不平衡就使得其必須要付出更大的努力。中小地板品牌要在區域市場站住腳跟,并形成品牌響力,就要打造熱鬧的市場氛圍。打造一個經典的品牌可能需要時間來傳承,可打造一個讓消費者愿意嘗試的品牌只需要大力的造勢就行。


沿著消費者的日常行為與購買心理展開動作就行,小品牌一般沒有太多的資源投入到大型的媒體上,沒關系,那就從小處著眼,從區域內大家日常居處小區門前的店面開始進行戶外廣告的鋪展,比如物業管理處、便利店等大家每天都會接觸的地方,讓消費者每天都能看到品牌的傳遞信息,并不斷強化到消費者腦海中。


中小地板企業需注重終端門店建設

一個品牌要在區域市場上有自己的知名度,首先得要有與品牌形象相符合的高檔終端形象,但很多中小品牌的資金緊張,往往會忽視掉這一方面,或者是與區域經銷商在投入上沒有協調好,“舍不得孩子套不找狼”,看起來上檔次的終端門店盡管價格不菲,但卻能夠很好地在其小區域內輻射出更大的影響力,畢竟現在大部分人都是外貌協會的,門店也要整得美觀才能吸引更多人買單。


如果中小地板品牌在當地有了自己的形象展示店,區域內的消費者就能夠上門體驗,親身感受品牌產品的質量、功能、成色、服務等等,久而久之提高品牌在當地的可信知名度,讓消費者在腦海里形成一個可信賴的品牌概念,只有新鮮和相信才能最終轉化為銷售行為。這對中小地板企業而言是極為有利的。


在如今的市場競爭中,中小地板企業要想搶占市場份額還需要充分發揮主觀能動性,除了要研究消費者的消費心理以外,在門店方面也許講究技巧,唯有從多出著手,中小地板企業才能在白熱化的市場競爭中謀得一席之地。


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